Las ventas navideñas en los comercios minoristas pymes registraron en 2025 un crecimiento del 1,3% interanual a precios constantes, de acuerdo con un relevamiento realizado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) entre el 23 y el 24 de diciembre.

La celebración estuvo atravesada por una fuerte implementación de acciones comerciales: el 89,3% de los establecimientos aplicó promociones, descuentos o facilidades de pago. Sin embargo, el consumo se mantuvo contenido y condicionado por el endeudamiento previo de los hogares y la pérdida del poder adquisitivo, lo que derivó en compras más medidas y focalizadas.

En cuanto a las expectativas, el 32,7% de los comerciantes señaló que las ventas fueron mejor o mucho mejor de lo esperado, mientras que un 45,9% indicó que se ubicaron en línea con lo previsto. En contraste, el 21,4% consideró que el desempeño fue peor o mucho peor de lo imaginado para la fecha.

Desde CAME indicaron que, si bien se observó mayor previsibilidad en los precios, la demanda se concentró en productos económicos y en ofertas puntuales. El uso de herramientas de financiación extendida, principalmente con tarjetas de crédito, fue clave para concretar operaciones, al igual que el impacto de bonos provinciales que, en algunos casos, ayudaron a compensar la debilidad de los ingresos corrientes.

El ticket promedio de las compras navideñas se ubicó en $36.266. El valor más alto correspondió al rubro calzado y marroquinería, con $60.041, seguido por juguetería ($48.800), perfumería ($48.414), equipos de audio, video, celulares y accesorios ($47.088) e indumentaria ($46.605). En el extremo inferior se ubicaron las librerías, con un promedio de $34.484.

Respecto a la incidencia de la Navidad en el balance mensual, el 40,9% de los comerciantes manifestó que las ventas “sumaron, pero no cambiaron el panorama”. Un 31,1% señaló que tuvieron un impacto moderado en el mes, mientras que el 21,9% consideró que fueron determinantes para impulsar las ventas. El 6,1% restante indicó que no tuvieron influencia en el desempeño del período.

El análisis sectorial mostró comportamientos dispares entre los principales rubros. De los seis segmentos relevados, crecieron perfumería (+27,8%), calzado y marroquinería (+3,3%) e indumentaria (+1,3%). En cambio, se registraron caídas en librería (-1,4%), equipos de audio, video, celulares y accesorios (-4%) y juguetería (-6,6%).

En indumentaria, el leve crecimiento estuvo asociado a factores estacionales y al acceso al financiamiento en cuotas, aunque el desempeño general quedó por debajo de las expectativas iniciales. En electrónica, la demanda fue selectiva y se concentró en productos puntuales, con una caída vinculada a la apertura de importaciones y a la menor capacidad de consumo.

El rubro calzado y marroquinería mostró un mejor resultado, impulsado por ventas concentradas en los días previos a la Navidad y por la flexibilización de las condiciones comerciales. En perfumería, en tanto, se destacó una fuerte recuperación, con picos de ventas sostenidos durante varios días y una mayor demanda de fragancias importadas.

Por el contrario, juguetería fue uno de los sectores más afectados, con una contracción de las ventas pese a las promociones agresivas y a la financiación disponible. En librerías, la actividad se concentró en la última semana, pero no alcanzó para cumplir las expectativas, en un contexto de desplazamiento hacia formatos digitales y compras de bajo valor unitario.

El informe de CAME reflejó así una Navidad con números levemente positivos, aunque atravesada por un consumo prudente, una alta dependencia del crédito y un escenario comercial todavía marcado por la cautela.